• 中国古人认定:从地里所生长出来的所有生命物体都是神恩赐给人类的,人类更需要寻找机会向神祈求恩赐才能足食丰衣。这也就是中国古人认定的一个人一生所应该有的幸福。 2019-06-25
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    门兴vs多特蒙德前瞻:高端白酒市场黑马:一年净利润81亿,洋河这两年都做了什么?

    //www.ypmyl.com/  2019-6-1 10:19:13

    门兴格拉德巴赫对勒沃库森 www.ypmyl.com   日前,国内七家知名的白酒上市公司均发布了2018年度的业绩报告:

      其中,贵州茅台以772亿元的营收,352亿元的净利润位居白酒行业首位;

      五粮液则以400.3亿元的营收,133.8亿元的净利润位居第二位;

      洋河股份以241.22亿元的营收,81.1亿元净利润排在第三位;

      泸州老窖则也130.6亿元的营收,34.9亿元的净利润排在第四位;

      山西汾酒则以93.82亿元的营收,14.67亿元的净利润位居第五位;

      顺鑫农业(牛栏山酒)白酒产业营收92.78亿元,但是整个公司的净利润只有7.44亿元,位居第六位;

      古井贡酒则以86.86亿元的营收,16.95亿元的净利润,排在第七位。

      从上面的数据我们也可以看出来,茅台的净利润率较高,达到了45.6%。而五粮液与洋河股份都净利润率也均超过了30%,约在33%左右。除此之外,泸州老窖的净利润率约为26.7%,其余的几个知名白酒品牌净利润率均低于20%。由此也可以看出,除了规?;芙档统杀?,提高净利润率之外,中高端的白酒市场才是利润率较高的。而洋河股份能保持着与五粮液差不多的净利润率,也就意味着,在中高端白酒市场,洋河股份已经站稳了脚跟,成为了我国的第三大白酒企业。

      众所周知,我国的白酒起源非常早,在春秋时期的《诗经》中就有着酒的记载,而且民间酿酒也非常盛行。因此,各大知名白酒品牌基本上都会为自己的品牌追根溯源。而洋河白酒起源于江苏宿迁洋河镇,可以追溯到汉朝时期,也称得上是历史悠久。而如今的洋河酒厂股份有限公司则创办于1949年,是在洋河镇当地的几家私人酿酒厂基础上成立的国营酿酒厂。

      实际上,在2009年之前,洋河酒并不算出名。根据洋河股份公布的历年财报数据,在2009年,洋河股份的年营收才达到40亿元,在当时不说比不上茅台、五粮液等知名白酒企业,就连当时的泸州老窖、郎酒等白酒品牌也比不过。而仅仅10年时间,洋河股份能成为我国的第三大白酒企业,也堪称我国白酒行业的大黑马了。

      而自2009年之后,洋河酒开始迎来了大爆发,2010年实现营收76.2亿元,几乎实现了业绩翻倍。2011年,业绩首次突破100亿元,达到了127亿元,顺利进入百亿规模酒厂之列。2012年业绩又创新高,年营收达到了173亿元。之后,受整个白酒市场大环境影响,洋河股份业绩有所下滑。直到2017年,受益于白酒行业整体回暖,洋河股份业绩也再次取得突破,实现年营收199亿元,在2018年再次增长到241亿元。

      纵观洋河股份近些年来的爆发,除了正确的战略定位之外,杰出的广告营销更是重点。从洋河股份历年的财报数据也可以看出,公司每年的销售费用约占据了总营收的10%。销售费用从2009年的约4亿元,增长到2017年的23.9亿元。而庞大的销售费用支出,不仅让洋河登上了央视广告的“国家品牌计划”,更是赞助了不少的综艺节目,其中就有央视的《经典咏流传》、《国家宝藏》两大知名的文化综艺节目。

      而大量的广告投入下,洋河也成功的打造了三大中高端白酒市场的品牌。在胡润研究院公布的《2018胡润品牌榜》中,洋河股份旗下三个品牌进入了榜单,其中,梦之蓝以240亿元的品牌价值位居第三位,仅次于茅台(品牌价值2700亿元)、五粮液(品牌价值550亿元),天之蓝则以60亿元的品牌价值位居第八位,海之蓝则以30亿元的品牌价值位居第13位。而海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个品牌也完美的覆盖了白酒中端、次高端、高端三个市场。

      众所周知,通过广告打造知名白酒品牌有着一个经典的案例,那就是曾经的央视标王秦池酒业。而秦池酒业的失败,实际上也给了众多白酒企业一个警醒,那就是产量一定要跟得上销量。根据洋河股份公布的数据:目前洋河旗下拥有三大酿酒生产基地,每年原酒产量超过16万吨,原酒储存能力100多万吨,酿酒规模位居行业前列。而在销售网络搭建上,洋河酒的销售网点遍布全国33个省市自治区,合作终端网点超过200万家,并进入了海外50多个国家??梢运?,卓越的品牌营销,再加上在生产与销售渠道上的良好基础,这才让洋河酒成为我国第三大白酒企业。

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    编辑:娜娜   信息类别:门兴格拉德巴赫对勒沃库森
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