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    门兴罗伊斯:老板必学的三大经济学原理

    //www.ypmyl.com/  2018-02-07  阅读数:4527

    门兴格拉德巴赫对勒沃库森 www.ypmyl.com 每一个企业家都应该学点基础的经济学原理,这对你指导企业的运营会有巨大的帮助,没有理论的指导,你在实践中会碰到很多的迷茫。

    经济学不是一无是处的学问,而是实实在在的源于实践、指导实践的真真正正企业经营的哲学高度。

    我跟大家讲三个基础的经济学理论,用于指导企业的经营和实践非常有帮助。

    前列个理论叫稀缺理论。

    经济学有个重要的前提假设,这个社会的资源都是稀缺的,所谓的经济交换是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换,这叫稀缺理论。

    我举个例子,一杯水卖一块钱是正常的,那假如这杯水卖一百块,你就会觉得不正常,那是因为水并不稀缺。

    但假如说你是在沙漠中行走,你已经快渴死了,滴水没进,这时候你身上只有一万块钱,有个人跟你说我的水卖一万块钱,如果你不喝你就渴死了,你会不会买呢?

    我相信你一定会买,会认为很值,因为在沙漠环境下这杯水非常稀缺,而在都市里这杯水根本不值钱。

    在沙漠里这一杯水可以卖一万,而在都市里卖一百块都会觉得贵,不是这杯水改变了,也不是你改变了,而是水稀缺的相对性改变了。

    很多企业家都不懂如何定价,以为企业的产品定价是成本和利润推算出来的。这是大错特错的,稀缺理论核心指导的问题就是产品的定价问题。

    定价是一个非常重要的问题,它除了关注你产品的成本以外,更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。

    如果你的产品稀缺就可以定到客户认为他能支付的上限;如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

    举个例子,我有个学员是卖膏药的,他跟我说一贴膏药的成本也就五块钱,但是他卖八十元,你会感觉一贴膏药五块钱你卖八十那太暴利了。

    听起来是很暴利,但他的膏药的中药配方是他的家传秘方,你在其它地方买不到,你也不知道他的配方是怎么做出来的,但是贴上去就有效。

    如果你从产品成本角度出发你会认为这个膏药根本不值八十块;如果从效果出发,或者是从稀缺性的角度出发,你就会觉得八十块很便宜。

    在其它渠道你那病可能八百块也治不好,但是八十块可以治好你的病,你就会觉得八十块太值了。所以大家一定要记住稀缺理论较重大的指导就是产品的定价问题。

    关于稀缺理论的更多细节大家可以去学习下,一个企业老板的任务就是把你的产品由不稀缺变稀缺。

    有的通过科研成果、有的通过营销包装、有的通过工业设计、有的通过市场运作,无论怎么做,较终的指向都是把不稀缺的产品做得稀缺,卖出合理的利润,这是稀缺理论较关键的一个应用。

    第二个理论叫规模经济效应。

    规模经济效应是跟互联网相关的基础原理。举个例子,就好像滴滴打车跟快的,两家公司当初各烧了十个亿,一起做软件打车的业务。

    两家公司一直在补贴司机,司机把你从这个地方拉到另一个地方,车费可能要三十块,结果补贴完之后只要十块就行了,二十块是由滴滴或快的出的。

    坐的士居然还有人给钱你,你会感觉这两家打车公司疯了,但是这两个打车公司目前垄断了中国80%的市场。

    看上去他们疯了,但实际上他们获得了市场的垄断性,他们已经达到了规模的临界点,所以这两家公司盈不盈利已经不重要了。

    当他们过了规模临界点之后,他们就获得市场的垄断地位,在资本市场获得了高溢价,他们完全可以通过获得垄断地位跟高溢价来获得资本增值。

    这两家公司合并之后他们的市值已经破百亿美金,两年就打造了一家百亿美金的公司,传统的思路是不可解释的。

    为什么很多人做网络事业前期总要烧钱?目的就是为了获得规模临界点,过了规模临界点,他就会变成爆炸性增长。

    但是不到临界点是没法爆炸性增长的,前期很多互联网项目需要烧钱,就是要烧他的企业用户突破规模临界点,这点非常非常重要。

     

    你如果不理解规模临界点这个知识,你就不懂为什么许多网络企业在不断的烧钱。

    虽然我本人是不鼓励企业烧钱的,但是有些行业的确是只有前列没有第二的,谁先到达规模临界点谁就先爆发,没有到达规模临界点的企业他的市场份额就是零蛋。

    网络的世界逼着大家要去烧钱抢商机,一个滴滴打车软件起来了,千千万万这样的拼车软件、专车软件就死掉了,这个世界就是这个样子,你不烧钱在有些行业就是玩不转。

    这是第二个理论叫规模经济,第二个经济学原理指导了很多网络营销的创新。

    第三个理论叫边际成本递减。

    我个人认为该理论对于企业是非常关键的,很多人不懂,什么叫边际成本递减呢?较简单的解释就是像软件一样。

    你生产前列份软件原型的时候你的成本是较大的,但是当你复制的时候成本是很低的,而且生产的量越大,他的边际成本就越低。

    这是很多企业为什么一定要上规模的缘故,因为除了可以获得市场份额以外还可以降低公司的成本。

    小米较初生产就是这样,他前列代手机定价1999元,当时他的成本也是不止这个价的,而当他卖到一定规模临界点之后他公司的成本就降低了,所以同样的价格就可以赚钱。

    IT产业零部件随着规模的增大成本下降速度非常之快,传统产业也是一样的道理,你生产前列份的时候成本一定是很高的,当你规模越大的时候他的成本就会逐渐降低,而且速度非???。

    一个企业要想突破市场的竞争,当你必须拼价格的时候,一定要控制生产的成本,而控制好生产的成本你就一定要上规模。

    上规模带来的好处是非常巨大的,对内来讲降低生产成本;对外来讲获得市场份额,所以上规模是非常关键的,边际成本递减也是经济学的基本原理。

    我以前有个学员,他在我指导之前,和一个合伙人创业做LED灯具,在江门一年亏四五百万,非常沮丧。

    后来他就想通了边际成本递减这个奥妙,他们把所有的LED灯整灯全抛掉,整个工厂只生产一种产品,就是所有的LED灯都要用到的一个零部件,叫做铝基板。

    他们整个工厂只生产铝基板,很快的就成为江门市较大的铝基板生产基地,因为他跟别的工厂不同,别的工厂什么配件都生产,而他什么都不生产,只生产铝基板。

    他把铝基板的生产工艺研究到极致,成本降到极低,价格降得很便宜,而他唯一要求是采购铝基板的时候必须拿现金来采购,哪怕只买一百块的他也卖,但是必须是全款而且是现金。

    这样他公司就形成正向循环,由于他只生产铝基板,所以他的规模很大,边际成本很低,可以用很低的价格卖铝基板。

    别人为了买到便宜的铝基板就要给他现金,他获得更多现金就有更多实力去研发、采购、生产,又降低成本,形成正向循环。

    很多企业做不起来,就是因为他生产的单品没有竞争力,总以为多方面发展可以满足更多的需求,这是大错特错的。

    他忘了如果你只做单品,单品的成本一旦降下来,你反而在单品上可以获得极大的竞争。

    这个市场有个爆款战略,它本身从企业内部运营上来讲也是符合边际成本递减的规律。

    我鼓励现在的企业家不要做多,要做专,做规模,做核心竞争力。

    你不但可以对外做大你的市场规模,对内也可以降低生产成本,还可以提升产品的竞争力,以便于市场的营销,所以未来的企业都是为专业而生。

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