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    门兴小马驹:光瓶酒“未来已来”?

    //www.ypmyl.com/  2019-07-30  阅读数:356
      “深耕大齐鲁,挖掘新价值”。7月27日-28日,2019华糖新商业家大会暨大齐鲁精品交易会在山东潍坊富华国际博览中心隆重举行。

      7月27日下午,在大齐鲁新商业家大会期间,由湖北省石花酿酒股份有限公司、湖北花间一壶酒销售有限公司主办、华糖云商营销传播股份公司承办、北京卓鹏战略咨询机构提供战略支持的中国高线光瓶新营销沙龙在富华国际博览中心多功能区举行。

    门兴格拉德巴赫对勒沃库森 www.ypmyl.com   本次沙龙以“新文化·新营销·新社交——新有大未来”为主题,专业厂商、智业专家、经销商齐聚一堂,针对高线光瓶酒的前沿趋势、渠道运作、内容营销等核心问题展开分享、交流,解锁高线光瓶酒新玩法,品花间一壶酒。

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      中国高线光瓶酒有什么新趋势?如何营销?

      从2017年到现在,大众消费持续升级,80、90后群体兴起,老名酒纷纷发力高线光瓶酒。在这样的行业背景下,高线光瓶酒该怎么做?北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏在《解读中国高线光瓶新趋势与新营销》的主题演讲中,从两个方面对行业趋势做了深入地解读。

      田老师认为,2019年光瓶酒行业进入六大变化新趋势:

      趋势一:容量变化。光瓶酒进入迭代化升级期,量价齐升!未来会形成750亿—1200亿容量;

      趋势二:阵营变化。未来高线光瓶酒去向文化阵营、新国潮化、名酒化和时尚化;

      趋势三:价位变化。行业高端回暖,名酒复苏并集中向上,30-50元的大众盒酒在减容,50元-100元的价格带在扩容,60元以下价格带形成竞争空档,高线光瓶迎来大幅扩容的空间。60元以下会被高线光瓶酒所替代且未来高光瓶将无上限;

      趋势四:人群变化。光瓶酒的意见领袖已经迭代为90后和95后;

      趋势五:打法变化。传统促销降效深耕变基础,内容营销来临;

      趋势六:组织变化。未来市场部制造内容能力、精准营销能力、创新推广能力、话语体系重塑能力在光瓶酒营销中越来越重要。

      光瓶酒面向的消费群体是年轻人,他们希望产品有品牌力、品质力,契合自己的生活方式和价值观,能够情感化需要。所以光瓶酒的营销要创旧和创新。

      创旧有三新:新餐饮、新终端、新营销;创新部分,卓鹏战略倾力打造了先流量再销量、先热销再畅销的光瓶酒超级玩法新营销3.0模式,即:超级入口+超级场景+超级内容:

      超级入口:以消费者为导向,重新定义终端营销模式,在区域内营造一种畅销、文化、社交的立体式场景氛围,提升消费体验感。打通线下流量入口,构建文化 、场景、社交三大类型的网红店。

      超级场景:年轻消费人群更注重消费场景的仪式感和体验感,光瓶酒可以通过网红店、网红酒、网红体验给消费者带来“必须要去感觉一下”的欲望,让终端不在是消费的终点而是下次消费的起点。

      超级内容:先种草,后剁手!内容营销模式下,只要内容引起了用户兴趣,用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段。充分利用社交媒体的传播优势,扩大品牌和产品的影响。

      光瓶酒的营销要突破中心化营销传播结构,立足全网域全渠道,实现多触点、多场景的消费覆盖,以优质内容捆绑消费人群,满足营销广度与精度的需求。未来的高线光瓶酒营销的核心,就是营销的场景化、内容化、系统化。

      2

      花间一壶酒的超级玩法

      花间一壶酒是石花酒业重磅推出的一款浓清兼香型的新文化新社交高线光瓶白酒。面对光瓶酒的新趋势,花间一壶酒是如何占领中国高线光瓶酒的“C位”?湖北花间一壶酒销售有限公司总经理潘修武在《高线光瓶看花间 如何抢占“C位”》的演讲中系统解读了石花·花间一壶酒的超级玩法。

      在战略定位方面,国风潮流在年轻消费群体中方兴未艾,花间一壶酒抓住新风口,定位“国潮花间”、“新文化花间”。

      在品牌打造方面,花间一壶酒在化用李白的名句“花间一壶酒,独酌无相亲”的基础上,将古典的诗、酒、花融入品牌文化;在品牌推广方面,花间一壶酒以“好玩花间、娱乐花间”为核心,以诗仙李白、花间约酒、切勿独酌等典型品牌文化为主题,借用抖音、微信公众号、微信群互动等新媒体,采用品鉴、插花、混饮、游街、路演、花间酒坊等多种在年轻消费群体中流行的形式,让专业团队与消费者互动娱乐、生产内容,产生共鸣。完美串联意见领袖、流量、渠道、终端。

      在产品方面,花间一壶酒外包装融合传统和时尚,既典雅朴素,又富有轻奢气息。酒体纯粮酿造,醇厚净爽。潘总坚信,既好看又好喝才是真正的美酒。

      在营销模式方面,花间一壶酒在1.0时代渠道驱动、2.0时代产品创新驱动、3.0时代消费者驱动的基础上,创造性地提出营销3.0+时代,也就是高品质、消费者、新渠道三方共振。营销3.0+以消费者为中心,通过文化的塑造,社交属性的放大,重构消费者的价值需求导向,解决消费者“第1感”的问题,让消费者主动买,主动推广。把好喝、好看、好玩的花间一壶酒打造成一个年轻消费者诉求表达的载体。(来源:酒说)

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    信息分类:门兴格拉德巴赫对勒沃库森  编辑:小袁
    本文标签:光瓶酒 
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